Не может не "радовать" активное использование стратагем в целях пропудривания мозгов, тем людям, с которыми связана вся МЛМ индустрия, сетевыми агентами.

Я достаточно давно наблюдаю (использую несознательно еще чаще и дольше!) за тем, как МЛМ - агенты пытаются или влияют на отдельно взятых людей. Большинство стратагем - прадеды НЛП, именно они дали натиск на создание целой индустрии мозгового штурма - НЛП. Сетевики используют стратагемы в самых простых и непростых ситуациях, рассмотрим каждую!

Стратагема 1: создание шаблона восприятия.

Вас приглашают на очередную презентацию и замыливают глаза перспективами, соотв. вы ведетесь, вкладываете деньги, но не успеваете отработать их. Таким примером создания шаблона воспользовалась MIG: когда обороты денежных средств внутри фирмы перевалили за миллионы, никто не сомневался в честности и долговечности фирмы... при этом уже через пару месяцев MIG слилась с Ксанго, а новоиспеченные вкладчики и "старички" бизнеса ушли с кукишем в кармане!

Стратагема 2: грабить во время пожара.

Пользуясь неопытностью новичков, сетевики часто делают себе подьемы в карьере. Как это происходит? Новичек приходит, приводит комманду, ему не очень нравится или у него не получается; видя это "добрый дядя" сетевик предложит переписать на себя половину его комманды, чтобы последнему было легче работать... деньги естественно получать он с них не будет. Т.о. "плохой дядя" остался доволен, а новичек разведен по полной.

Стратагема 3: бить по траве, чтобы вспугнуть змею.

Как делают часто сетевики на личных встечах. Пригласили человека, чтобы повлиять на его решение или убрать долю сомнений, берут и звонят первому попавшемуся новичку. Новичек приглашается на этувстречу вместе со спонсором и кандидатом на прибывание. Здесь же спонсор расспролсит новичка как у него идут дела и как идут продажи. И как среагирует на этот вопрос новичек? Догадываетесь? Конечно будет прыготь и орать, что все замечательно или приврет, в лучшем случае, что - либо... спонсора ведь расстраивать не будете? Правильно, а то голову откусит быстро...

Стратагема 4: труп в обмен на душу.

Сетевие компании часто используют данную стратагему с целью придания весомости даже самой дешевой и некачественной косметики (к примеру, Орифлейм!). Сразу сочиняются легенды о возникновении товара, приписываются 40 - 50 научных томов номенклатуры к изделиям, приводятся аргументы телезвезд... которые и не нюхали их товары и т.п. Вообщем все методы, способные ранить зрителя или наблюдателя прямым попадание слова в мозг и "заставить" его купить товар!

Стратагема 5: хочешь иметь? - отдай!

В коем то веке сетевые фирмы начали бесплатно раздавать пробники или журналы по косметологии? Просто они желают потратить копейки со своей прибыли... точнее отдать их, чтобы получить от ВАС миллиарды! А благотворительность, которой занимаются фирмы - это вообще фальсификация чистой воды... Вы то хоть в курсе, что т.о. сетевики уменьшают суммы налогов? А до бедных и голодных детей, почему - то Африканских (когда их и в Украине полно!), им и дела никакого нету!!!

Стратагема 6: прикормка для лоха...

Когда Вы приходите на встречу с сетевиком ВАМ сразу рассписывают радужные перспективы: отсутствие напряга на работе и авралов, радужная карьера, а гл. быстрая, высокая прибыль от деятельности! Как только новичек вкладывается в столь перспективное дело, начинают один за другим сыпаться подводные камни... справится с которыми он не в силах! Бросает заниматься бизнесом... ну а сетевику от этого не жарко ни холодно... он свои проценты в любом случае получил!

Стратагема 10: Волшебная дудочка.

Там, где есть фирма, есть товар, а значит будет и сбыт... сетевики во имя продвижения своего товара приписывают ему часто феерические свойства, некоторые не подтвержденные, некоторые (не существующие), описаны 5 - 10 томами научных достижений и т.п. В общем такая игра на публику, кот. стимулирует сбыт.

Эксперт: Sundeygirl

Стратагема 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море.

Сущность стратагемы.

Открыто проводятся действия, маскирующие действительную цель. Противнику навязывается шаблон восприятия либо используется существующий шаблон. Противник становится зависимым от шаблона, теряет бдительность и адекватное восприятие ситуации.

Легенда.

Император и его штаб спланировали наступательную операцию. Первый этап операции предполагал массовую переброску войск морским путем. Войска были мобилизованы, необходимый флот построен. Но сразу после отплытия флота разыгралась буря, и флот был возвращен. Император был напуган и после первой неудачной попытки всячески задерживал новое отплытие, поскольку боялся возможной непогоды. Время шло, необходимо было что-то предпринимать. Штаб решил заманить императора на корабль обманным путем. Был построен корабль, замаскированный под обычный дом. Император, ничего не подозревая, вошел в дом, где начался небольшой банкет, и обнаружил, что находится на корабле, когда он сам и его войско находились уже в пути (интересно — что он сказал своим подчиненным, обнаружив это?). Император видел привычную картину — обычный дом, в котором его ждали обычные события. Шаблон восприятия обычного дома никак не связан с морскими путешествиями. В действительности вместо дома оказался корабль, более того, одно временно с отплытием дома-корабля в путь тронулось все его войско.

Применение в бизнесе.

Крупная компания объединяется с основным конкурентом в разработке совместной операционной системы, которая должна стать новым компьютерным стандартом. Незадолго до завершения проекта выясняется, что параллельно компания вела собственный альтернативный проект, и он закончен раньше совместного. Операционная система создана. Совместная программа, конечно, будет выполнена. Но она уже не столь актуальна. Конкурент, полагая, что ему известны истинные замыслы соперника, не просчитал этого варианта и понес значительные потери.

Стратагема 2. Грабить во время пожара.

Данная стратагема предусматривает необходимость активных действий, когда противник (конкурент), по каким либо причинам оказался в затруднительном положении.

"Когда враг повержен в хаос —

пришло время торжествовать над ним".

("Искусство войны" Сунь Цзы).

Вместо пожара может быть демократизация всей страны. Тогда общим врагом становится отечественная экономика. Банковские работники вместе с преступниками воруют деньги. Военные бесконтрольно продают армейское имущество. Все вместе растаскивают по частям промышленные комплексы. Если пожара нет, его можно организовать. Вместо пожара могут быть эпидемии, неурожай, наводнение, народные восстания, экономические и политические события. Хочешь получить контроль над алюминиевой промышленностью — увеличь цену на электроэнергию, сделай производство алюминия нерентабельным. Последует экономический кризис, забастовки, банкротство и смена собственников. После этого можно тарифы уменьшить и предприятие с новыми хозяевами вновь станет прибыльным. Тарифы можно и не уменьшать, поскольку электроэнергия продается за рубли, а алюминий за доллары. К моменту смены собственников реальная цена электроэнергии упадет в результате инфляции.

Применение в бизнесе.

Применение стратагемы в бизнесе имеет очень долгую историю. Во все времена случались ситуации, когда люди попадали в тяжелое материальное положение. Причин может быть масса: неурожай, пожар, болезнь, несчастный случай. В таких ситуациях могут срочно потребоваться деньги, дать которые, может ростовщик. Под высокие проценты. В настоящее время ростовщиков нет, но есть ломбарды. Традиционным приемом является скупка по дешевке недвижимости, предприятий, ценных бумаг при экономических и финансовых кризисах.

Стратагема 3. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.

Провести демонстративное действие, рассчитывая на присутствующего или отсутствующего зрителя. Демонстрация может быть как явной, при которой объект воздействия понимает, что демонстрация подготовлена специально для воздействия на него, так и не явной, при которой объект воспринимает демонстрацию как явление или процесс, не связанный непосредственно с ним. За счет одного процесса вызвать другой. Вдохновить, запугать, успокоить. Спровоцировать проявление истинных намерений, сорвать маску, заставить выдать тайные планы. Заставить добровольно следовать по задуманному тобой пути, сорвать выполнение чужих планов. Классический вариант. Использование публичных казней для сдерживания уровня преступности или запугивания политических и прочих врагов и соперников. Те, кто присутствуют на публичной казни, получают значительное эмоциональное воздействие, которое в дальнейшем заставляет их задуматься, прежде чем совершить противоправный поступок. Стратагема запугивания человека, когда агрессивные намерения реализуются не в отношении непосредственно его личности, но опасность и угроза воспринимается как личная.

Применение в бизнесе.

Стратагема может использоваться как средство вдохновения и мобилизации сил. Для этого объект (спортсмен, разведчик, киллер и пр.) перед операцией получает информацию о том, насколько важна для нации (спецслужбы, преступной группировки) его победа, проводятся встречи с высокопоставленными чиновниками (бюрократами, генералами, авторитетами), которые объяснят всю важность и исключительность выполнения поставленных задач. Достигаемый эффект — максимальная собранность, самоотдача, эффективность. Стратагема рекомендуется к использованию во время общения с источником, содержащим ценную информацию. В ходе разговора партнер вызывается на откровенность, либо втягивается в спор и в качестве аргументов для защиты своих утверждений или поддержания собственного авторитета приводит интересующую Вас информацию либо раскрывает планы в виде высказывания угроз, раскрывает намерения и истинное отношения к Вам других людей.

Стратагема 4. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.

Использовать для решения новых проблем известные ранее способы, идеи, средства, лидеров. Практически использовать принцип "Новое, — это хорошо забытое старое". Создавать свой авторитет и получать поддержку не за счет (не только за счет) собственных идей, а за счет создания ореола борца за "вечные", "изначальные" ценности, которые в настоящее время "забыты" или "поруганы". Выдвигать собственные новые идеи или заимствовать чужие, придавать им ореол стратегии, проверенной временем, другими людьми или группами.

Применение в бизнесе.

Стратагема широко используется в коммерческой рекламе. Для придания веса торговой марке приводятся сведения о многовековом опыте создания продукта (пива, шоколада, часов, трусов), многолетней истории фирмы, ее устоявшейся репутации, известности, традициях.

Стратагема 5. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить — вначале дай).

Стратагема, при которой во имя стратегической цели временно идут на уступки, проявляют заботу, показывают мнимую несостоятельность, незаинтересованность, нейтральность.

Применение в бизнесе.

Стратагема широко используется в бизнесе. Первоначально на товар делается значительная скидка. Прибыль получается за счет больших объемов продаж, постоянной поставки расходных материалов, запасных частей. Стандартный вариант использования в экономике — кредитование. Предприятие или организация кредитуется, затем возвращаются как выданные средства, так и проценты за пользование кредитом.

Стратагема 6. Бросить кирпич, чтобы получить яшму.

Стратагема неравноценного обмена, приманки, сыра в мышеловке. Широко используется преступниками. Рэкет — за весьма неопределенные обязательства защищать фирму от преступных посягательств со стороны жулики получают вполне конкретные деньги.

Применение в бизнесе.

Стратагема 7. Украсить сухие деревья искусственными цветами.

Воспользоваться чужим лицом, именем, авторитетом, возможностями, торговым знаком. Выдавать себя за лицо, приближенное к авторитету либо организации, либо вхожее в круг влиятельных людей. Сделать вид, что ты действуешь не от своего имени, а в интересах мощной группировки, представляешь политические силы и широкие народные массы, облечен явными или тайными полномочиями, которые тебе в действительности никто не передавал. Стратагема используется в бизнесе. Многие предприниматели при создании коммерческого проекта пытаются номинально включить в состав команды (учредителями, почетными председателями и пр.) известных лиц или организации.PZPNow Для того чтобы за счет их авторитета получить имидж, другие дополнительные возможности, не дав им ни реальной возможности участвовать в управлении, контроле над производственными процессами, финансовыми операциями, не вознаграждая материально за оказанную услугу. Для большинства фирм, работающих на рынке потребительских товаров, настоящим бедствием стали массовые случаи подделки их товарных знаков. Подделывают все подряд: часы, электронные изделия, косметику, одежду, спиртные напитки. В девяностых годах двадцатого века рост объемов торговли поддельными товарами в три раза превышал темпы роста товарооборота оригинальными товарами. Первенство в производстве подделок, предназначенных для европейского рынка, завоевала Турция, следом за ней идут Китай, Таиланд, Италия и Колумбия. Объем товаров с поддельными торговыми марками составляет 5- 7% от общего объема мировой торговли и превышает ежегодно триста миллиардов долларов. Менее жесткий вариант. Товарный знак не похищается. Копируется оригинальное фирменное изделие. На нем официально ставится собственное наименование, очень похожее на наименование настоящей фирмы, но отличающееся от него написанием одной-двух букв. Такие "подделки" могут продаваться совершенно открыто и Вы с большим трудом сможете их вернуть продавцу. Стратагема используется для усиления собственного авторитета и борьбы с конкурентами в бюрократических структурах. Если крупный государственный начальник начинал предполагать, что кто-то из его замов замышляет переворот в его структуре, он мог поступить следующим образом. Из числа самых надежных друзей подбирался помощник, который разучивал предстоящую роль (роль министра). Затем выбирался день, когда в кабинете начальника собирались его заместители, например, на совещание или планерку. В самый разгар совещания в приемной звенел звонок, и секретарша предлагала начальнику срочно переговорить с "министром". Разговор, естественно, проходил в присутствии подчиненных. Начинался такой разговор с официального приветствия, в подчеркнуто уважительно — формальном тоне. Но постепенно начальник переходил на "ты", отчество забывалось, обсуждались вопросы личного, а не служебного характера. Особо "звучала" тема о том, что какой-то козел, все пишет жалобы на начальника, и министр предлагает этого козла воспитать. У присутствующих создавалось полное впечатление того, что министр и их начальник являются близкими друзьями. Жаловаться на начальника бесполезно, искать правды — себе дороже. Таким способом, при известном артистизме, можно было укротить самых злобных претендентов на твое кресло.

Стратагема 8. Просить А, когда хочешь Б.

Стратагема применяется следующим образом: одна сторона предлагает другой совместный проект, имеющий общую конечную цель. Для реализации конечной цели надо совершить несколько действий или пройти ряд этапов. В действительности один из предварительных этапов и является настоящей целью первой стороны. Возможен вариант, при котором стороны просто договариваются о совместных действиях или цели, но при этом одна из сторон знает о том, что необходимые ей события обязательно наступят. Эти события не очевидны второй стороне, но именно они и являются причиной всего процесса. Либо общая грандиозная цель затмевает собой все обозримое пространство и маленькая (но истинная причина) остается незамеченной.

Применение в бизнесе.

Стратагема может быть использована в бизнесе в различных вариантах. Заместителю директора государственной организации поручено с наименьшими потерями выйти из конфликтной ситуации с банком. Три года назад в банке неизвестно почему был взят кредит размером в один миллиард рублей. На этот же кредит в этом же банке приобретен вексель энергетической компании номинальной стоимостью тоже один миллиард рублей. Реальная цена векселя в момент приобретения и в момент возврата кредита составляет около 20% от его номинальной стоимости. Кредит первоначально оформлен как беспроцентный, но по условиям договора, банк мог в любое время установить процент за его пользование в пределах ставки Центробанка. Этим правом банк воспользовался через несколько месяцев после передачи векселя. В момент описываемых событий к оплате был предъявлен долг в один миллиард и проценты за кредит в размере полутора миллиардов рублей (то есть только за проценты следовало уплатить около 250 тысяч долларов). Возникло предположение, что банк мог ненадлежащим образом сообщить о своем решении по установлению процентной ставки. По закону банк должен был отправить заказное письмо или получить на копию своего письма роспись секретаря и входящий номер журнала регистрации. Официальный запрос в банк ничего не решал. Сделать задним числом почтовую квитанцию — не сложно. Встала задача — как получить доступ к кредитному делу в банке. По правилам, действующим в банках, этого сделать нельзя. Было решено скрыть истинную причину заинтересованности, придумав правдоподобный повод. Были установлены личные дружественные контакты с работниками кредитного отдела, в него несколько раз приходили, дожидаясь отсутствия его начальника. Наконец, в подходящий момент, к рядовому работнику кредитного отдела была обращена личная просьба — уточнить дату подписи на акте передачи векселей. Работнику было лень искать акт в пухлой папке, и он передал в руки заместителя директора организации -должника всю папку с кредитными документами. Действительно, в папке отсутствовала и почтовая квитанция, и копия письма с отметкой о вручении решения о начале выплаты процентов за кредит. То есть получалось, что банк не может доказать того, что он в надлежащем порядке установил для организации проценты за пользование кредитом. В кредитный отдел срочно были вызваны начальник юридической службы и заместитель директора банка. Им предъявили имеющиеся документы и предупредили о том, что в случае возможной фальсификации ответственность будут нести конкретные люди в уголовном порядке. Банк потерял возможность требовать проценты за кредит. Потом были успешно решены и остальные кредитные проблемы.

Стратагема 9. Красить забор.

Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер наказан. В качестве наказания — обязанность побелить забор. Соседские дети пришли посмеяться. Том делает вид, что красить забор — его любимое занятие. Он никому не может это право уступить. Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.

Применение в бизнесе.

В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема сработала, необходимы два фактора — ажиотаж и видимость дефицита. И то, и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.

Стратагема 10. Волшебная дудочка.

Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой. Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами. Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, — доминирует в восприятии мира. Все, что не соответствует явлению и связанным с ним идеям, — отвергается, любые нейтральные факты или события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и, не переставая играть, поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и утонули.

Применение в бизнесе.

В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и их надо покупать. Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный эффект. Стратагему активно используют торговые сети, основанные на коммивояжерах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры проходят специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят в исключительные свойства предлагаемых ими товаров. Первооткрывателем рынка сетевого маркетинга в России были фирмы, распространявшие пищевую добавку — Гербалайф.

Антистратагемы.

1. Вырастить врага и бороться с ним.

Изначально организовать (пустить на самотек) процесс таким образом, что его развитие создаст тебе большие или очень большие проблемы.

В бизнесе существует типичная ошибка, когда слишком занятый генеральный директор передает свои функции заместителю и позволяет ему принимать самостоятельные решения. Очень скоро, получив фактический контроль над организацией и почувствовав себя ее реальной главой, заместитель предпринимает действия по замене директора. Или создает дубликат фирмы, перенеся туда партнеров, технологии, поставщиков и покупателей. Точно такая же ошибка возникает в тех случаях, когда генеральный директор создает зависимые от себя предприятия, полагая, что он становится главой холдинга. В российских реалиях подобные конструкции очень редко оказываются эффективными. Наиболее распространенный финал такой: зависимая компания превращается в самостоятельную единицу и мирно расходится со своим хозяином. Или ведет войну, но все равно уходит. Вопросы, которые директор должен лично контролировать: право подписи платежных документов и договоров, окончательное решение финансовых вопросов, движение финансовых и товарных потоков, размеры заработной платы и выплата премий, кадровые перестановки, окончательное решение о приеме на работу управленческих кадров, осуществление контактов с правоохранительными органами и представителями криминального мира, работа со стратегическими партнерами. Ключевые фигуры, которые должны пользоваться полным доверием, — главный бухгалтер и руководитель службы безопасности.

Другой ошибкой, встречающейся в практике руководителей, является ситуация, когда работник, совершивший нечестный поступок по отношению к организации, жестко наказывается, но остается в ее рядах. Такой работник опасен не только тем, что он может вновь навредить. Опасность состоит в другом — жесткое наказание часто создает скрытого врага внутри организации. Именно такие люди будут добровольно поставлять на тебя компрометирующую информацию, сдадут тебя бандитам или будут тайно вредить другим образом. Неудовлетворенное тщеславие и жажда мести — гораздо опаснее жадности или глупости.

2. Гнилой фундамент.

Значимые процессы или системно образующие элементы изначально не берутся под жесткий контроль. В дальнейшем появляется источник хронических проблем, заменить который затруднительно, поскольку он уже интегрирован в систему. Когда создается сложная организационная структура или иная система, имеющая несколько звеньев, ее надежность зависит от качества каждой части механизма. Если весь механизм работает четко, но одно звено не работает или работает плохо — общий результат всегда будет неудовлетворительным. Можно иметь мощную организацию, но допустить слабину в одном вопросе — мощность и надежность будут значительно подорваны.

Экономия на зарплате высшему управляющему звену. Системно образующие работники или уходят, или работают в нескольких организациях одновременно. Расстановка кадров: на ключевые позиции ставятся люди, не способные принимать решения или квалифицированно выполнять возложенные на них функции. Либо кадровый набор осуществляется по семейному, клановому признаку, протекциям. Планирование. К исполнению принимаются проекты, не имеющие защищенного бизнес-плана, не подкрепленные необходимым финансированием, организационными и кадровыми ресурсами. В политике — привлечение в свою команду кандидатов — вечных неудачников, использование избитых лозунгов, привлечение некомпетентных имиджмейкеров, ставка на случайных союзников.

ПРИГЛАШАЕМ: Обсудить гарячие темы на форуме сайта!